*Lu*Caro*Pao*Yesi*

La experiencia que tuvimos este año en la materia (que fue totalmente nueva porque en ninguna otra institución la habíamos tenido) fue muy interesante porque lo que aprendimos nos puede llegar a servir para nuestro futuro, ahora tenemos una base a cerca de cómo realizar un proyecto y de que se trata un microemprendimiento.A través de todos los contenidos pudimos incorporar muchos nuevos conocimientos que eran ajenos hasta hace poco, a pesar de que nos resulto un poco dificil al principio poder adaptarnos al ritmo de la materia y a la “complejidad” de los conceptos que debíamos comprender para poder continuar con el desarrollo de los demás temas que fuimos viendo a lo largo de este año.En fin, podemos decir fue gratificante la experiencia de cursar y comprender la materia, a pesar de que tuvimos que esmerarnos muchísimo para poder lograr que cada uno de los trabajos y análisis que realizamos saliera como lo esperábamos.
El año que viene esperamos adquirir nuevos conocimientos, seguir mejorando y dando lo mejor de nosotras para mantener un buen desempeño.
Y... esos es todo...

Hasta pronto! =)

Papeles necesarios para la habilitación del local:

Requisitos extra para un cyber:

• Factura de compra de cada maquina.
• Constancia de contratación con un servicio de internet.
• Declaración jurada de que va a cumplir con la normativa vigente y la permanencia de menores fuera del horario permitido.

Datos extras:

• Número de catastro: 69461 - Manzana 88, parcela 22B, sección D
• Superficie del terreno: 1637,06 m2
• Superficie cubierta: 4216m2
• Ubicación: Zuviría 190
• Propietario: Gûemes S.A. Compañía financiera

Entrevista al dueño de un cyber:

¿Hace cuánto que tiene el cyber?

- Hace seis años aproximadamente.

¿Cómo y por qué decidió realizar este proyecto?

-Porque pensé que fue una buena forma para invertir y ganar plata.

¿De dónde sacó el capital para empezar?

- Saqué un prestamo del banco.

¿Usted cree que es un buen negocio?

-Yo creo que si porque hoy en día los cybers están ocupados las 24 hs. pero la competencia es mucha.

¿Desde qué hasta que hora está abierto?

- Desde las 9 de la mañana hasta las 12 de la noche.

¿Cuántos chicos, mas o menos, utilizan este servicio por día?

- Diariamente son entre díez y quince los que concurren frecuentemente.

¿Cuáñ cree que es la mejor forma de manejar un cyber?

-Yo creo que la mejor forma es la de brindar una buena atención y que las máquinas estén en buenas condiciones.

¿Por qué decidió ubicar el cyber en este lugar (en la avenida de Cdad. del Milagro)?

-Porque me pareció que era una de las zonas mas concurridas por chicos.

• Ingreso total de ventas:

Café
Pv = 1,50 $/unidad
Q =300 u/mes
Iv = 1,50 x 300 = $ 450

Café cortado
Pv= 2.5 $/unidad
Q = 300 u/mes
Iv = 2,50 x 300 = $750

Impresiones
Pv = 0,50 $/unidad
Q = 450 u/mes
Iv = 0,50 X 450 = $225

Internet
Pv = 1.25 $/hs
Q = 3360 hs/mes
Iv = 1,25 x 3360 = $4200

• Contribución unitaria

Cu=Pv-(Cv/u)

Café
Cu = 1,50 – (0,73/300)
Cu = 1,49 $/u

Café cortado
Cu = 2,50 – (0,78/300)
Cu = 2,49 $/u

Impresiones
Cu = 0,50 – (0.214/450)
Cu = 0,49 $/u

Internet
Cu = 1,25 – (0,27/3360)
Cu = 1,24 $/hs

• Puntos de equilibrio:

Café
1. Pe = Cf/Cu
Pe = (998,33 $/mes) / (1,49 $/u)
Pe = 670 u/mes

2. pe ($) = Pe x Pv
Pe($) = 670 u/mes x $1,50
Pe ($) = 1005 $/mes

Café cortado
1. Pe = Cf/Cu
Pe = (998,33 $/mes) / (2,49 $/u)
Pe = 400,93 u/mes
2. Pe ($) = Pe x Pv
Pe($) = 401 u/mes x $2,50
Pe($) = 1002,50 $/mes

Impresiones
1. Pe = Cf/Cu
Pe = (998,33 $/mes) / (0,49 $/u)
Pe = 489,18 u/mes

2. Pe ($) = Pe x Pv
Pe($) = 489 u/mes x $0,50
Pe($) = 244,50 $/mes

Internet
1. Pe = Cf/Cu
Pe = (998,33 $/mes) / (1,24 $/hs)
Pe = 1237,90 u/mes

2. Pe ($) = Pe x Pv
Pe($) = 1238 u/mes x $1,25
Pe($) = 1857 $/mes

Análisis e interpretación del Pe:

i) Necesitamos vender: 670 unidades de café, 401 unidades de café cortado, 489 impresiones y 1238 hs de Internet, para cubrir los costos.

ii) *Nosotras consideramos que si tenemos la capacidad de producir y vender la cantidad de unidades propuesta.
**Si aumentamos el precio de venta tendríamos que producir menos unidades pero creemos que nuestra ganancia seria la misma, ya que aumentaría el precio pero disminuiría la venta.

iii) Las probabilidades de llevar a cabo el proyecto son parcialmente buenas como las que esperábamos al principio de la evaluación, debido a que el capital propuesto es bastante aproximado al que necesitamos para realizar el proyecto. De esta manera podemos competir en el mercado y ofrecer un buen nivel en la calidad del servicio.

Nosotras esperamos cumplir con nuestras expectativas y mejorar cada día mas, a medida que desarrollemos el proyecto.

Nosotras creemos que si nuestro proyecto logra una alta demanda y haciendo una buena inversión, llegara al éxito y este se consolidara si se tiene una buena administracion de las inversiones.

Con respecto a la matriz de Mc Kinsey nuestra fuerza sería media y nuestro atractivo en la industria sería, por un lado medio porque diversificación algo ya existente y por otro lado alto ya que innovaríamos en el producto.

Los mercados

1- Nuestro concepto de mercado indica que es cualquier grupo de actividades comerciales, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores.
Actualmente los mercados se caracterizan por tener una creciente competencia tanto en los mercados internos como externos, sostener el aumento en la diversidad de productos, incrementar el poder de determinados canales de comercialización y es influenciado por la reducción del ciclo de vida de los productos, por una ola de ventas y absorciones, y presionado por la reducción de precios.
2- Entendemos que el mercado total está compuesto por todos los consumidores pero al prestar un servicio determinado no cubren las necesidades de todos, sino a un pequeño grupo a lo que llamaríamos segmentos del mercado.
3- Buscaríamos información secundaria en revistas especializadas sobre el bien a ofrecer; páginas amarillas de la guía telefónica; cámaras empresarias; datos estadísticos sobre producción de ese bien o sustitutos; informes de mercado; Internet. Y la información primaria a través de encuestas a posibles clientes, a informantes claves y por la observación directa del sector bajo análisis.
4- Entendemos por definición del producto que se permite conocer las partes y funciones del mismo para llegar a seleccionar el que tiene una demanda insatisfecha; por determinación del mercado proveedor a la información sobre proveedores de materias primas e insumos para determinar los precios, calidades y disponibilidad presente y futura del producto para la elaboración de su costo; por determinación del mercado consumidor a aquella gente que compra el producto teniendo en cuenta su localización, preferencias, comportamientos entre otros aspectos, no está constituido solo por consumidores finales, sino también por venta a otros emprendimientos o empresas minoristas y mayoristas; y por determinación de la competencia a aquellos negocios que van a competir ofreciendo servicios similares.

• Las tres estrategias genéricas de Porter.
  

El cuadro de las tres estrategias genéricas de Porter nos muestra acciones ofensivas o defensivas de nuestro proyecto para crear una posición defendible dentro del mercado, junto con la búsqueda de obtener un importante rendimiento sobre la inversión.Utilizaremos distintas maneras para llegar a ese resultado, el punto reside en que para un negocio su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron.

Con respecto a las tres estrategias genéricas de Porter nos ubicamos en liderazgo total en diferenciación, ya que no contamos con mucho capital y estamos en nuestra primera fase del desarrollo para poder llevar a cabo nuestro proyecto.